Se lancer dans une activité en freelance attire de plus en plus de personnes pour de nombreuses raisons : indépendance professionnelle, meilleure autonomie, flexibilité des horaires de travail, mise à disposition de ses compétences au service d’une ou de plusieurs entreprises simultanément, etc. Cependant, démarrer une activité en freelance demande du temps. En effet, il faudra un certain temps avant de prouver sa valeur et ses compétences et donc, de fidéliser ses clients. De plus, le freelancing demande beaucoup de travail ainsi qu’une excellente organisation pour espérer obtenir des revenus substantiels.
Or, force est de constater que de nombreux freelances ont du mal à se fixer des objectifs, tant en terme de temps de travail qu’en terme de revenus. C’est le plus souvent dans ces situations que des décisions hâtives sont prises. Malheureusement, ces décisions sont le plus souvent préjudiciables à l’activité freelance et peuvent rendre moins compétitif dans un milieu où il y a déjà beaucoup d’offres.
Voici donc tous nos conseils pour augmenter vos revenus en tant que freelance dans l’informatique.
La gestion de votre entreprise
C’est un aspect qu’on a souvent tendance à négliger en temps que freelance. Concentré sur les différentes missions à réaliser pour générer des revenus, un freelance peut parfois oublier sa première priorité : sa propre entreprise.
Donnez la priorité à votre propre entreprise
Le freelancing est une entreprise à part entière. En conséquence, il sera très important d’y consacrer plusieurs heures par semaine (voire par jour au lancement de votre activité) pour lui assurer une croissance régulière. Il est important de ne pas négliger cet aspect de l’activité freelance qui peut englober plusieurs tâches :
- la planification d’une stratégie marketing adaptée à vos objectifs,
- la mise à jour régulière de votre site web et / ou de vos profils sur les réseaux sociaux,
- la planification de nouveaux services,
- la prospection de nouveaux clients.
Boostez votre réputation
Le recours aux freelances est en plein développement. Cependant, face à une concurrence en croissance constante, vous ne pourrez vous affirmer que si vous avez une excellente réputation auprès de vos clients.
Une bonne réputation vous aidera non seulement à attirer de nouveaux clients mais également à fidéliser vos clients actuels. De fait, de plus en plus d’entreprises vérifient les informations sur un freelance avant d’y faire appel : statut, précédentes expériences, commentaires des anciens clients, etc.
Profitez de l’efficacité des réseaux sociaux
Promotion et réseautage sont des éléments essentiels pour la réussite votre activité freelance. De ce fait, il ne faut pas hésiter à utiliser les réseaux sociaux pour communiquer sur votre entreprise et promouvoir vos services : Facebook, Linkedin, Twitter ou même les forums. Utilisez ces plateformes pour informer les gens de vos services et de la façon dont vous pourrez les aider à atteindre leurs propres objectifs.
Pensez plus grand
Pour faire grandir votre entreprise, il sera important d’établir des objectifs commerciaux.
Pour cela, vous pouvez par exemple acquérir de nouvelles compétences (via des MOOC, des formations, etc.) pour proposer de nouvelles prestations.
Vous pouvez également développer des modules de formation que vous pourrez ensuite commercialiser sur wizze.io. Vous pourrez ainsi mettre en avant vos compétences, améliorer votre visibilité et augmenter votre visibilité auprès de nouveaux clients.
Cela vous permettra d’augmenter votre offre commerciale et donc de potentiellement trouver de nouveaux clients.
La gestion de vos finances
La question du budget est toujours épineuse. Mais elle est encore plus lorsque l’on décide de se lancer dans une activité de freelance. En effet, sans mission, pas de revenus. Il est donc essentiel de prêter attention à ce point crucial de votre activité.
Réévaluez régulièrement votre grille tarifaire
C’est la facturation de vos services qui va générer vos revenus. De ce fait, votre grille tarifaire nécessite une attention particulière avec une réévaluation régulière de vos tarifs.
Pour bien définir votre grille tarifaire, vous devrez prendre en compte toutes vos dépenses : location d’un espace de travail, électricité, accès Internet, matériel, formations, etc.
Il vous faudra également tenir compte de plusieurs autres éléments : les tarifs pratiqués par la concurrence bien sûr, mais aussi votre expérience, la qualité du service fourni, …
Par la suite, il ne faudra pas hésiter à les réévaluer à la hausse, en fonction de l’expérience acquise ou des formations suivies par exemple.
Evitez les dépenses inutiles
Le plus souvent, les freelances n’ont pas d’autres activités professionnelles. Ils ne peuvent donc compter que sur cette activité pour générer leurs revenus. Si une évaluation adaptée des tarifs est importante, une autre aspect à ne pas négliger pour augmenter ses revenus est d’étudier ses pôles de dépenses, tant professionnels que personnels.
Il sera donc intéressant de distinguer vos dépenses incompressibles de celles qui peuvent être réévaluées, voire supprimées. Vous pourrez ainsi augmenter vos marges bénéficiaires sans pour autant augmenter votre charge de travail.
Privilégiez vos meilleurs clients
Une fois que vous aurez développé votre activité, 80 % de votre temps de travail sera consacré à vos clients. Pour augmenter votre rentabilité sans augmenter votre charge de travail, n’hésitez pas à faire un point régulier sur vos contrats et vos clients. Vous pourrez alors développer votre activité avec vos clients les plus rentables et cesser de travailler avec ceux qui vous apportent le moins de revenus.
Rentabilisez votre temps “libre”
En tant que freelance, il arrivera régulièrement que vous soyez entre deux missions ponctuelles ou que vous ayez une heure ou deux dans la journée ou le week-end que vous aimeriez monétiser. Dans ce cas, vous pouvez rentabiliser votre temps disponible. Par exemple, chez wizze.io, nous vous proposons de mettre votre expertise à la disposition des clients sous forme de ticket de support de 60 minutes. C’est vous qui fixez vos tarifs, vos disponibilités et votre lieu de travail. C’est donc un moyen simple et efficace de générer des revenus complémentaires.
La gestion de vos missions
Une fois que vous aurez mis en place une stratégie pour votre entreprise et que vous aurez défini vos objectifs financiers, il faudra alors vous concentrer sur l’organisation de votre travail. Comme le dit l’adage “ le temps, c’est de l’argent ”. Ceci est d’autant plus vrai lorsque vous développez une activité en freelance.
Définissez vos horaires de travail
Le freelancing a l’avantage de permettre de travailler selon ses propres conditions et disponibilités. C’est pourquoi il est important d’avoir une grande discipline pour être efficace. Avoir un planning bien défini est donc primordial pour espérer obtenir des revenus à hauteur de ses objectifs.
Notre conseil : définissez un revenu-cible à atteindre et établissez ensuite un calendrier de travail réaliste qui vous permettra de l’atteindre. Dans la mesure du possible, essayez de respecter le calendrier prévu pour terminer vos missions dans les délais impartis. Cela contribuera en grande partie à la bonne réputation de votre entreprise.
Définissez le temps passé sur chaque projet
Afin de donner le meilleur de vous-même, vous serez souvent tenté de passer plus de temps que prévu sur un projet. Or, si quelques heures supplémentaires peuvent être acceptables pour gérer un imprévu, nous vous recommandons de ne pas passer trop de temps additionnel sur une mission. Dans le cas contraire, le nombre d’heures de travail ne sera plus du tout proportionnel au budget facturé.
Notre conseil : il est impératif de vous fixer un nombre d’heures de travail pour chacune de vos missions et de vous y conformer le plus possible.
Il peut également arriver que l’un de vos clients vous demande plus de services que ce qui avait été initialement défini au moment de la signature du contrat. Dans ce cas, il ne faut pas hésiter à proposer un nouveau devis prenant en compte les nouvelles prestations demandées.
